01 · El objetivo
El número que todos tenemos que conocer
La cuenta tiene que generar al menos $397k MXN al mes de utilidad preoperativa.
Preoperativa = después de comisiones, pauta y envíos, sumando Amazon, MercadoLibre y Shopify. Es lo que cuestan los fijos de la empresa. Los socios pueden fijar una meta mayor en la renovación de octubre; hasta entonces este es el target.
| Canal | Preoperativa hoy (julio) | Objetivo a venta actual | Cómo se llega |
|---|---|---|---|
| Amazon | $233k | ~$240k | Gasto de pauta ~$120-125k/mes (TACoS 16-17% blended), redistribuido hacia lo que convierte |
| MercadoLibre | $47k | ~$61k | Pauta de $56k a $32k/mes en cuatro escalones semanales |
| Shopify | −$167k | ≥ $0 | Dejar de perder: Facebook y agencia medidos contra su propia venta |
| Total | $113k | ~$301k + Shopify | El faltante (~$96k) lo cubre Shopify dejando de perder; el resto viene de escalar venta en noviembre-diciembre |
Por qué el porcentaje y no solo el volumen. La utilidad preoperativa de la empresa pasó de 25.5% en enero a 8.7% en julio. Con la estructura de julio se necesitarían $4.6M/mes de venta para cubrir fijos: imposible. Con la estructura de enero-marzo (~25%) bastan ~$1.59M/mes, y marzo ya lo logró ($1.58M de venta con utilidad positiva). Primero se restaura el porcentaje, después se escala la venta.
02 · La dirección
Tres líneas que resumen el plan
1
Septiembre es para parar la sangre
Posición en Amazon, estructura de campañas, ofertas atoradas y productos hambreados. No es un mes de vender más.
2
El reset no recorta presupuesto: lo redistribuye
Sale de Top of Search sobre-pagado y de campañas de research. Entra a exact, a los 19 productos hambreados (convierten bien y casi no reciben tráfico) y a las búsquedas grandes donde somos invisibles: omega 3, berberina, probióticos, vitamina b12.
3
Octubre: preoperativa ≥20% y Amazon al nivel de agosto
~$770k sin IVA con TACoS ≤17%. Noviembre-diciembre: volumen con alcance nuevo y producto nuevo.
03 · Dónde estamos
Tablero de Amazon (sin IVA, ventana cerrada al 21-sep)
| Indicador | Agosto | Sep 01-21 | Últimos 7 días | Meta / freno |
|---|---|---|---|---|
| Gasto de pauta (SP+SB+SD) | $5,804/d | $3,620/d | $2,787/d | ~$4,000/d ($120-125k/mes). Freno: −20% ⇒ empujar bajo-ACoS y baja visibilidad |
| Venta | $24,902/d | $21,223/d | $22,852/d | ≥ $24.7k/d (baseline) |
| TACoS blended | 23.3% | 17.1% | 12.2% | 16-17% |
| Orgánico / pauta (venta) | 48 / 52 | 55 / 45 | 58 / 42 | ≥55% orgánico y subiendo |
| Top of Search (share del gasto de placements SP) | 85.0% | 82.5% | 79.9% → ~75% post-reset | <75% el jue 24 · ≤70% a fin de octubre |
| Familia Thyroid (venta 30 días) | $166.9k (22-jul a 20-ago) | $151.4k (21-ago a 19-sep) | sin dato | ≥ baseline −15% |
Lectura. El gasto está 30% debajo del objetivo de ~$4,000/d: al ritmo actual el mes cerraría en ~$84k contra $120-125k. El TACoS de 12.2% no es una victoria: es venta que no se está comprando. Si el jueves 24 confirma el faltante, la corrección es redistribuir hacia arriba (hambreados, exact, búsquedas grandes), nunca de vuelta a Top of Search.
Qué se aplicó el lunes 21
- Corrida completa de Sponsored Products: 13,754 cambios, 0 fallidos, con el cálculo de posición corregido (el modificador de placement quedó centrado en ~0.58; antes 314 campañas estaban clavadas en 1.0).
- Corridas de Sponsored Brands (−7.4% ponderado) y Sponsored Display (−13.3%).
- Reseteo de las 10 pujas de marca de Thyroid ($44 → $6): pagaban 4× por una búsqueda que ya ganamos al 100%.
04 · Cómo pensamos el catálogo
Cinco cubetas, dos motores
| Cubeta | SKUs | Motor | Cómo se opera | KPI |
|---|---|---|---|---|
| Resurtir | 12 | Motor 1 · Margen | TACoS ancla 12%; excepciones por familia solo con TACoS marginal | Venta rentable |
| Impulsar (Puentear) | 10 | Motor 1 · Margen | Re-sembrar pujas a CPC costeable; los hambreados viven aquí. Regla propia: 8 semanas para cruzar su umbral y sostenerlo 14 días, si no baja a Liquidar | Venta rentable |
| Liquidar | 49 | Motor 2 · Caja | Pauta al breakeven del SKU, nunca apagada; precio en escalones | Unidades rotadas · días de cobertura · caja liberada |
| Descontinuar | 15 | Motor 2 · Caja | Igual que Liquidar; el que levante rentable se reincorpora | Caja liberada |
| Sin umbral | 8 | ninguno | Sin pauta dedicada | ninguno |
Reglas de movimiento
- Motor 1 son 22 SKUs (12 resurtir + 10 impulsar). El ancla de 12% es solo de este motor; el Motor 2 corre a su breakeven. El blended en meta es ~16-17% y el estado vs meta se rinde por motor.
- Graduación Liquidar → Resurtir: TACoS < breakeven y velocidad sobre su umbral durante 4 semanas. Bajada simétrica. Se decide en la renovación mensual (lun 05-oct), no entre semana.
- Desde que arrancó el plan (13-ago) no ha habido ningún movimiento formal de cubeta. Los SKUs que aceleran son candidatos, no graduados.
- La pauta corre hasta ≤1 unidad de stock. Se apaga por agotamiento, no por decisión.
Lo que dicen los datos al 19-sep (4 semanas omnicanal)
- Candidato a graduar Mega Cordyceps 200: sobre umbral con TACoS bajo breakeven, pero solo 1 semana. Biotina + Colágeno 180 quedó a 0.1 u/día de calificar.
- Bajada simétrica Colágeno Men 200: bajo umbral las 4 semanas (ya estaba en el borde al arrancar el plan).
- En riesgo (Resurtir) Tiamina B1 200: 3 semanas bajo umbral y sin pauta SP desde el 30-ago (acción de PPC esta semana). Thyroid 60, Testo Elite 120 y Multi Women 200: bajo umbral la última semana.
- Impulsar 7 de 10 siguen bajo umbral las 4 semanas; su plazo de 8 semanas vence 6-8 oct. Testo Plus 120 cruzó en la última semana.
- KPI Motor 2 (capital atorado que acelera al breakeven): 41% el 01-sep → 61% el 19-sep, pero las unidades/día totales están planas (28.3 → 28.4): unos SKUs aceleran y otros frenan. La rotación real todavía no sube.
05 · Responsables
Qué le toca a cada área
| Área | Dueño | Entregable | Fecha |
|---|---|---|---|
| PPC Amazon | Kenji (sesiones de optimización) | Reset en rampa: separación Melena (mié 23) → juicio de gasto (jue 24) → paso 2 + re-siembra de hambreados + cosecha (lun 28) → separación Thyroid (mié 30) → primer juicio con venta (jue 1-oct). Reactivar pauta de Tiamina B1 200. DSP: piloto en definición, dentro del techo de gasto, fecha por confirmar. | Semanal |
| Pricing y ofertas | Juan Lucas (el equipo ejecuta y propone) · Kenji aprueba | Una sola mesa mensual (primer lunes): precios objetivo del mes y deals de la segunda quincena. Las ofertas de Amazon vencen el 01-oct: el equipo trae recomendación el jue 24; decisión el mié 30, incluyendo si el escalón 3 de descuento se reserva para Prime Day (3-15 oct). Plan B del deal atorado. Homologar Amazon y ML (ML nunca más barato que Amazon). Calendario de descuentos a fin de año. | 24 / 30 sep · 05-oct |
| Contenido y listings | Equipo Vital + Vera + Josefina | Lista B: 10 SKUs con tráfico y CVR <5%, ordenados por sesiones: Pre-Workout 200, Biotina 60, Tiamina 200, Multi Women 200, Golden Milk 120, Shilajit 120, CoQ10 60, Carnitina 200, Ácido Alfa Lipoico 60, Multi Men 200. Arreglar la oferta antes de subir pauta. Fichas técnicas para el 02-oct. Share perdido en Tiamina, Hierro, Berberina, B12 y Enzimas: identificar quién entró. | 02-oct |
| Inventario | Josefina + Nash · Cinthya | Lista de stock cada lunes (Amazon + ML). Decidir resurtir o agotar Probiótico 60B, Magnesio 200 y Biotina 60. Vigilados: Colon, 5-HTP 120, Omega, Niacinamida 60. Cargos de Full en ML en octubre: qué se empuja con descuento y qué se retira. | Lunes |
| MercadoLibre | Juan Lucas · Josefina | Pauta de $56k a $32k/mes en cuatro escalones semanales (48 → 42 → 36 → 32), leyendo la venta antes de cada escalón. Toda campaña nueva entra dentro del escalón, no encima. Tachado permanente 5-7% y cupón de seguidores. | Escalón 1 esta semana |
| D2C / Meta / TikTok | Nicolás · Verónica | Shopify pierde $167k/mes preoperativo: es el faltante del breakeven. Toda pauta se mide contra CPA ≤ margen antes de pauta del SKU (Testo hoy: CPA ~$320). Dashboard de afiliados de TikTok en la próxima reunión. | Próxima junta |
| Producto nuevo | Cinthya | Relanzamiento de Omega-3 (fórmula nueva, 90/120/180 en bolsa). El listing actual (55 unidades, 3 estrellas) no recibe pauta nueva: la re-siembra de la búsqueda "omega 3" se alinea al lanzamiento. | Cotización vie 26-sep |
| Finanzas | Betzabeth · socios | SOP de facturas de Amazon Ads. Capturar el estado de resultados de agosto. Socios: ratificar la meta de utilidad (default: piso = fijos). | Renovación de octubre |
06 · Calendario
Las próximas dos semanas
| Fecha | Qué pasa |
|---|---|
| Mié 23-sep | Separación #1 Melena de León (55 exact a campaña propia) · lectura de gasto a D+2 · verificar que los cambios del lunes existen en Amazon · negativos solo donde un humano marque irrelevancia |
| Jue 24-sep | Juicio de gasto (no de venta): $/día, share de Top of Search, CPC · precios 14/14 · TACoS marginal por familia · recomendación de ofertas |
| Lun 28-sep | Rampa paso 2 · re-siembra de los 19 hambreados · cosecha lote 1 (20 búsquedas con venta probada a exact) |
| Mié 30-sep | Separación #2 Thyroid · decisión de ofertas (vencen 01-oct) y escalón 3 vs Prime Day |
| Jue 1-oct | Primer juicio con venta: total y orgánica por familia, ratio orgánico/pauta, TACoS por motor |
| Lun 5-oct | Corrida completa mensual · renovación del plan (v4) · sesión de precios de octubre · graduación de cubetas |
07 · Reglas
Lo que no se negocia y lo que no hacemos
Reglas que no se negocian
- TACoS contra breakeven-TACoS, nunca ACoS. Comparar ACoS contra breakeven da la conclusión al revés.
- Liquidación se opera al breakeven, nunca apagando. Lo que no rota a precio rentable cambia de canal, no se apaga.
- Nada se aplica sin propuesta → OK → aplicar → verificar → registrar. Un cambio que no está en el registro no existe.
- Cambios por escalones: targets ~10% por semana, placements 25/33/50%, cooldown de 7 días por keyword. Viernes no se toca nada grande.
- Cada cifra cita su fuente. Si no hay dato se dice "sin dato"; nunca se inventa ni se asume que no hay problema.
Lo que no hacemos aunque duela
- Revertir un paso por una lectura de ventas a dos días. Solo el gasto es fiable a 48 horas.
- Juzgar una keyword por su ACoS atribuido cuando su valor es incremental (caso "thyroid support").
- Negar búsquedas por gasto sin que un humano marque irrelevancia.
- Subir pauta sobre un listing con la oferta rota (CVR bajo el mercado): primero contenido y precio, después puja.
- Volver a pagar Top of Search a +200% para "recuperar" volumen.
- Mover targets sin la columna de TACoS marginal del jueves.